Сторителлинг в маркетинге, рекламе и продажах: формулы, примеры

Просто расположите эскизы в том порядке, в котором они, по вашему мнению, должны находиться. Получившаяся колода карт может стать довольно увесистой, если это длинная история. Название сайта переводится как «Тупые способы умереть» — это общественная рекламная кампания, проводимая ведомством Metro Trains с целью повышения безопасности железных дорог Австралии. Почти все видео рассказывают какую-то историю. Видео содержит как действие, так и звук, то есть основные аспекты, которые дают отличную основу для увлекательного рассказа. Если вы футбольный фанат, то наверняка слышали о клубе «Манчестер Сити».

Одна из самых распространенных техник сторителлинга – это подача известной истории (например, сказка или рассказа) в новой интерпретации. А в случае с рекламным роликом – в интерпретации, где прямым образом будет включен ваш продукт. Но рассказы о самих клиентах помогают понять, как бренд удовлетворяет потребности и предпочтения клиентов и почему стоит предпочесть его товары и услуги.

Топ-менеджер Millward Brown о плюсах и минусах нарративной рекламы

Развернутые истории не только могут, но и реально увеличивают воздействие рекламы. Они становятся прекрасными инструментами для привлечения людей, поскольку генерируют эмоции. Истории такого рода интересны, а потому имеют больше шансов понравиться, нежели другие виды рекламы. Исследования Millward Brown подтверждают, что хорошо проработанный рекламный нарратив может иметь большую мотивационную силу, нежели бессюжетная реклама. Самая успешная передача рекламного месседжа происходит в тех случаях, где роль бренда становится необходимой, правдоподобной и неотъемлемой частью сюжета.

• Однако наши исследования показали, что «сюжетная» реклама не всегда более убедительна, чем обычная.
• Кроме того, не у всех получается сделать историю хорошо.
• Затем следует описание предпринятых действий и результат в количественном выражении.
• Читатель изначально не верит ему и не будет сочувствовать Васе.
• В результате ролик получил 97% положительных откликов на Youtube и удвоил продажи.

Объясняем, почему это полезно и где может вам пригодиться. В случае с заголовком нашей статьи калькулятор нашел в нем редкие, мощные, эмоциональные и обычные слова, положительно оценил настроение текста и его размер. Чтобы создать душевную связь между потребителями и компанией, важно опираться на эмоции. Показывайте горечь и грусть, радость и воодушевление – это позволит сформировать автоматический отклик на вашу рекламу в нужном ключе. Узнайте об истории создания, забавных случаях в производстве или из опыта пользования клиентами. Всё это поможет найти ту самую кисть, которой получится нарисовать уникальную картину. Перед тем, как приступить к сторителлингу, необходимо опробовать товар/услугу в работе, увидеть их плюсы и минусы, понять, зачем и кому они могут быть полезны.

От классического стартапа до крупной международной компании: История бизнеса Infobip

Для этого не нужны обязательно камера, оператор и свет. Конечно, мы любим качественный контент, но в качественном контенте на первом месте именно контент (содержание), а уже потом форма. На эти правила стоит обратить внимание, если вы рассказываете про образовательные практики. В рекламе нам теперь все реже говорят «Купи наше мыло», вместо этого производитель мыла рассказывает про права женщин, бодипозитив и другие социальные вопросы.

• И они разные для каждого выбранного пункта назначения.
• Благодаря развитым каналам онлайн-коммуникации и расширенному доступу к информации бренды все чаще запускают сторителлинг в Интернете.
• Интересные, любопытные, поучительные истории – это и есть сторителлинг.

События в такой истории изложены последовательно, от начала до конца. При этом есть конфликты, которые герой пытается разрешить, препятствие, которое нужно преодолеть. Оставляя трудности позади, герой приобретает новые качества и добивается успеха. С героем должно что-то происходить, и эти события должны подводить аудиторию к какому-то выводу. В начале истории мы узнаём о цели и мотивации героя, затем он преодолевает трудности на пути и, в конце концов, получает желаемое или нет. Наш разум мыслит историями, он заточен, чтобы рассказывать и слушать истории.

Эффективное управление: 6 правил постановки задач от предпринимателя с 10-летним опытом

— это были самые скучные два часа в моей жизни, потому что целевая аудитория фильма — это американские фанаты бейсбола. Чтобы быть в безопасности, человек обучался и набирался опыта, слушая чужие истории.

Например, британский бренд соуса HP (принадлежит Heinz) через свою нарративную рекламу стал ассоциироваться со съеданием сэндвича с беконом. Этот сценарий стал для потребителей «подсказкой», знаком бренда. Такого рода символы было бы достаточно сложно внедрить в традиционную рекламу, не имеющую сюжета и призывающую к рациональному действию.

Текст.ру

Я рада тому, что в моей команде работают специалисты, которые знают, как сделать видео продающим. Мы предлагаем корпоративным клиентам и брендам создание рекламных роликов, продающих видео презентаций и видеоконтента на сайт компании. Призываем не жалеть денег на то, что продаёт. Советуем обратить внимание на то, что необходимо каждому бренду и компании. То, что непременно принесёт успех и результаты. Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете.

• Скорее всего, читателю не нужно знать, на каком быстром мопеде ездит ваш курьер (а, бывает, когда нужно).
• Истории помогают найти скрытый смысл там, где его, казалось бы, не должно быть.
• Даниил Гайдуков рассказывает, как они создавали маркетинговую стратегию.
• Но чтобы заставить зрителя сопереживать этой истории, нужно привлечь его внимание к этому предмету (объекту), фактически превратив его в субъект.
• После того, как реклама привлекла к себе внимание, она должна создать мотивацию к какому-то действию, обычно к покупке.

Истории, которые помогают продвигать продукты в интернете — это цифровой сторителлинг. В каком-то смысле делать посты по методу сторителлинга сложнее, чем обычные. Ведь нам нужно не только собрать сторителлинг в рекламе факты и сделать выводы, но и вплести все это в канву сюжета, придумать или описать персонажей и события, добавить деталей и развить конфликт. Искренние поступки также повышают лояльность.

Главное в продажах – не продукт!

Так можно отшлифовать идеи для историй в ВК, Фейсбуке, Инстаграме, для корпоративного сайта https://maxipartners.com/ или блога. Обычно существует несколько способов рассказать одну и ту же историю.

Всегда говорите правду — аудитория чувствует фальшь. Подлинные, достоверные истории — это те, которые воздействуют на чувства читателя. Какой сторителлинг считать отличным, а какой — нет?

Оказывается, когда человек воспринимает сухой безэмоциональный текст (доклад, отчет, презентация) он перерабатывает материал, делая его информацией. Визуальный сторителлинг стал инструментом продаж, и потому необходимо глубокое изучение минусов продукта, чтобы найти способ их скрыть или приукрасить и показать с более выгодной стороны. Качественный контент, будь то текст, фото или видео, способен решить очень много вопросов в сфере продаж. Особенно в наше время, когда без визуализации уже никто не покупает. Клиент вряд ли заинтересуется той или иной услугой, если нет возможности опробовать ее хотя бы виртуально, или не увидев впечатляющий видеоролик с отзывами потребителей. Ведь рассказ истории — это ближе к писательскому мастерству, а вовсе не про кристально чистый стиль газетных передовиц.